28 марта, вторник

НовостиРаботаКак убедить начальника повысить вам зарплату

23 Января 2013 14:12

Надоело ездить на работу на стареньких «жигулях»? Уже который год средиземноморское побережье вам заменяют дачные грядки? Дети просят iPad, а вы можете позволить себе только книжку? Значит, пришло время напомнить своему руководителю о повышении зарплаты. Главное — разработать правильный план действий. 

Выбрать стратегию 

Первый рецепт повышения зарплаты относительно прост: следует больше работать. Предполагается, что ваш начальник рано или поздно обратит внимание на ваши трудовые достижения и самостоятельно примет решение об увеличении заработной платы. 

Однако этот способ срабатывает далеко не всегда. Вы ударно работаете месяц, два или три, но ваша зарплата остается прежней. Что это — невнимательность начальника или желание сэкономить деньги компании? Действительно, руководитель может попросту не заметить ваших успехов из-за чрезмерной занятости другими делами. А может быть, ваши достижения оказались не такими уж значимыми, и о них знаете только вы. Кроме того, не стоит забывать о желании некоторых начальников сэкономить на своих сотрудниках. 

Если руководитель отказался отметить ваши успехи повышением зарплаты, значит, пора первым идти в атаку и начинать «денежный» разговор. 

Собраться с мыслями 

Прежде чем идти на ковер к начальнику, следует заранее подготовить свою речь. Главное, что вам понадобится в беседе — это неоспоримые доказательства вашего профессионального роста. По мнению специалистов, начинать разговор о повышении заработной платы стоит в том случае, когда у сотрудника увеличивается объем задач, ответственность, усложняются (ухудшаются) условия труда. Также важно учитывать стаж работы и дополнительные навыки (знания иностранных языков, специальных компьютерных программ и т. д.). 

Готовясь к серьезному разговору, многие сотрудники встают перед выбором: жестко потребовать или мягко попросить. В первом случае ожидается, что руководитель сдастся под напором и согласится на прибавку, а во втором — можно затронуть чувства начальника. Оба способа, как правило, обречены на провал. Требования и мольбы не только не приведут к ожидаемому результату, но и могут осложнить ваши взаимоотношения с руководством. Классическая фраза отчаянного работника вроде «Или вы повышаете мне зарплату, или я увольняюсь!» тоже срабатывает крайне редко. 

К беседе о зарплате следует отнестись как к деловому разговору: максимум аргументов, минимум эмоций. Представьте, что вы пытаетесь убедить инвестора в необходимости дополнительного финансирования. Здесь не помогут мольбы и угрозы: только сухой расчет и выверенная логика. Ну и, конечно же, вам пригодится умение убеждать собеседника в своей правоте. 

Провести разведку 

Однако недостаточно знать, что и как говорить начальнику в разговоре о зарплате. Необходимо также определить идеальное время и место для этой беседы. Два основных условия: ваш руководитель должен пребывать в хорошем настроении, а обстановка должна быть комфортной для разговора. Ожидание часа «Х» может занять некоторое время, но лучше выждать пару недель и «ударить» наверняка, чем попасть под горячую руку начальника и уйти ни с чем. 

Характеры у всех руководителей разные, но в хорошем расположении духа, они, как правило, бывают в одинаковых ситуациях. Например, после успешного завершения месяца или квартала, а также в случае перевыполнения отделом плана или похвалы от высшего руководства. В подобных ситуациях разговор о прибавке окажется вполне уместен, так как успехи отдела — это в том числе и ваша заслуга. 

Хорошее настроение руководителя может быть вызвано и личными обстоятельствами: семейные торжества, победа любимой команды, долгожданная покупка или другие. Однако не все сотрудники находятся в курсе личных дел начальника, поэтому о его настроении лучше поинтересоваться у своих коллег, а самый надежный вариант — спросить у секретаря или помощника вашего босса. 

Кроме того, правильный выбор места для проведения беседы — одна из составляющих успеха вашего предприятия. Разговор о деньгах лучше проводить тет-а-тет в кабинете руководителя. Не стоит в качестве площадки для своей речи использовать курилку. Безусловно, атмосфера там более раскрепощенная, но посторонние люди могут помешать вашей беседе. К тому же, как и любые деловые переговоры, вопрос о повышении зарплаты может растянуться надолго, так что лучше это время провести в комфортной обстановке. 

Сохранять спокойствие 

И вот настал тот момент, когда вы собрались духом и решили завести беседу с начальником о повышении заработной платы. Позади бессонные ночи и долгие репетиции речи перед зеркалом. Но не стоит излишне драматизировать ситуацию. 

Даже если разговор закончился не в вашу пользу, не стоит отчаиваться. Тот факт, что начальник ознакомился с вашими требованиями, уже является положительным моментом. Если руководитель видит в вас ценного сотрудника, то он постарается удержать вас на рабочем месте. Вполне вероятно, что увеличение заработной платы будет заменено на разного рода бонусы и бенефиты. Если же компания осталась холодна к вашим требованиям, то, вероятно, лучшим вариантом станет поиск нового места работы, где ваш труд оценят по достоинству, пишет Rabota.RU

Loading...
Работа

24.03.2017

С начала 2017 года на базе Тобольского ЦЗН проведено восемь онлайн-собеседований.

23.03.2017

Подзаработать и получить первый трудовой опыт могут ребята старше 18 лет.

23.03.2017

Ялуторовский филиал тюменского медколледжа в этом году набирает особую группу по специальности "Медицинский массаж".

Читать еще